致远飞航--自主创新企业夺市场：定制化好，还是标准化好？

2024年4月28日，中关村融智特种机器人产业联盟开展了2024年“创新风采”系列采访对话活动。本次活动邀请北京致远飞航科技有限公司总经理吴美平，以及该公司的自组网技术团队和数据采集分析技术团队，共同探讨自组网技术、数据采集分析技术，在今后的社会需求与服务方向。

中关村融智特种机器人产业联盟联合创始人陈晓东，对致远飞航公司的发展现状比较熟悉。他提出了一个富有挑战性的建议：企业发展不能只依靠定制化服务，而要面向更广阔的市场，提供标准化、通用化的服务。如果要迎接这样的挑战，习惯于定制化的企业，该怎么做呢？

北京致远飞航科技有限公司成立于2014年，荣获国家高新技术企业认证，总部座落中关村集成电路设计园。致远飞航公司主要从事数据采集与分析系统、自组网数据链通信设备、模拟仿真系统、专用检测设备研发等业务。 市场推广策略能否走出定制化的“拷问”，致远飞航公司产品经理李玉龙，首先介绍了“自组网技术”的几大典型应用场景。比如在军事应用，无论是无人战车还是传统部队，为了保密和安全的需要，都需要自组网技术来保障通讯的畅通；这样的自组网通讯系统，具有消息传达扁平化的特征，可以将稍纵即逝的信息迅捷地传达给所有潜在节点。比如在地震、火灾、洪水等救灾场合，由于受灾区域原有公用通讯瘫痪，为了快速开展应急救援的需要，必须在最短的时间内组建简便快捷的自组网通讯系统。比如在一些重大的运动会、聚会、集会的场合，为了保障公众的安全，必须有一套与公用通讯网互相隔离又能够保持同等通畅的自组网系统，以应对万一发生的恐怖袭击、公众骚乱等意外事件，保障一旦出现需要，能够快速启用自组网系统以保障现场通信。

致远飞航总经理吴美平介绍说，致远飞航非常重视自主创新技术，公司自成立以来，一直在响应客户的订单需求，帮助客户设计并生产各种定制化的自组网产品，可广泛应用于武警、安防、抢险救灾、军事演练、港口航运、电力化工、机场隧道等多种场景。致远飞航自成立以来，每年都会接到一些定制化的自组网需求订单。依靠对这些定制化的客户提供完整的服务，持续提升了公司产品的优势。从目前来看，致远飞航公司的自组网产品，全自主国产，产品安全可靠，体积小、重量轻、便捷性强、产品自主可控、覆盖率广等特点，可以很好地帮助客户完成其特殊条件下的自组网通讯需求。致远飞航的“自组网”产品，既可以单独组网提供服务，也可集成到其他通讯基站等大系统中。随着社会环境的变化，致远飞航也在考虑设计和生产通用性标准化的自组网产品，以服务更多的客户需求。

致远飞航技术总监王东阳，详细介绍了该公司数据采集分析系统的优势。数据采集与分析系统主要应用领域，包括机器人与智能装备的性能分析，智能无人系统(包括无人车、无人机、无人舰船等)的智能行为分析与预测，特种车辆的智能行为分析预测(包括算法 性能分析、综合性能分析)等多个领域，同时提供全面专业的技术解决方案与服务保障。 致远飞航的数据采集分析系统，目前也是依靠定制化赢得订单。它既可以与该公司的自组网应用技术相配套，为客户提供软硬兼施、数据与设备联动的一体化解决方案，也可与社会上的其他产品和设备进行有机组合，分头提供相应的服务。吴美平坚信，自主创新是企业发展的核心竞争力，通过持续的市场化探索，在可预见的未来，致远飞航完全可以获得更高的市场占有率，获取更好的市场回报率。

中关村融智特种机器人产业联盟副秘书长唐秋霞，针对致远飞航的未来发展，也提出了一些建议。她说，企业的发展，动力本质上来源于客户。客户服务得越多，企业发展越健康，客户的考验越严格，企业的创新突破力越强大。无论是定制化服务还是标准化服务，企业只要能够生存下来，都有其值得称赞的“生存之道”。同时，也要保持强烈的市场拓展意识，不能基于已有渠道，而要敢于面向新客户，拓宽新路径，提供新的服务和产品。中关村融智特种机器人产业联盟愿意积极协助致远飞航这样的富有创新精神的成员单位，共同迎接市场需求的挑战和考验，推动自主创新产品获得更好的发展。