“企业，不仅是生产产品这么简单”

--联盟创新风采系列报道之二十八

高铁和动车，关键部位的核心部件，对质量的要求，甚至比军工产品还要高。因为它在高速运行的情况下要做到精准、舒适、安全、美观。乘客的要求是非常严苛的，乘客的严苛要求，转化为企业的标准，对所有零部件的采购，也就更加的严苛起来。

这一点，江苏泓光轨道设备有限公司负责人朱建新，很有感受。泓光公司是专门从事铁路信号器材和铁路机车、地铁、轻轨配套用配件及其电气产品的研制、生产和销售的科技型企业，始终专注于铁路信号器材、开关元件、中低压有触点电气、特种电机等核心技术研发与产品服务配套。它的前身为镇江天诚电气有限公司，1984年就成立了。过去几十年来，泓光公司在朱纪根、朱建新父子的率领下，紧盯着一个细分、窄小的领域不放，持续攻关，持续升级，持续自主创新，最终，成为了目前国内唯一的一家，在这个领域，把自己生产的产品，安装到高铁、动车上的民营企业。

2020年6月中旬的一天，中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东，感慨于泓光公司这种“坚韧专一”的企业精神，专程率领团队，采访了泓光公司现任董事长朱建新。

朱建新介绍说，泓光公司使命是“以创新和工匠精神推动轨道交通电气部件技术与产品的发展进步”，愿景是“成为用户首选的一流电气部件配套解决方案供应商”。使命和愿景再美好，也需要真实的企业执行力、产品化能力来兑现。泓光公司的发展，其实符合社会上传统技术型公司的发展规律。“开始的时候，我们主要做来料加工，客户要求我们做什么，我们就做什么，没有自己的品牌，甚至没有自己的技术。但只要你有了企业，有了厂房，有了生产线，有了工人，有了销售团队，就有了消化转化的可能，就有了自主研究开发的可能。1997年，公司成为了欧洲某知名电气品牌的代工生产商。”

代工生产持续足够长的时间之后，企业开始有了自己的“主见”，开始想要自主研发、自主设计、自主生产、自主销售、自主提升。很自然地，“自主品牌”的意识慢慢出现了，自主品牌的特色也慢慢养成了，逐步在代工、代销之外，开始有意识地生产自主品牌的产品，最后，绝大部分精力都用来生产自主品牌的产品，并发展更多的经销商来销售泓光自主品牌的产品。在国家的一些专利平台上，就可以查到朱纪根、朱建新的发明成果记录。当然，企业的自主发明远不止这些，更多的是企业其他员工的共同成果。有了自主品牌的产品，就对自主创新有了要求，很自然地，企业就要去建立自己的研究团队，同时还要与同济大学、清华大学这样的与企业产业相关的大学和研究所合作。而随着自主品牌的产品越来越多，企业自主技术研发能力越来越强，对产品的品质就有了要求，一些填补空白型的原创型产品就能够占据了市场主动性。市场是一直在观察企业表现的。当企业到了能提供市场相关品级的需求的时候，市场的这些需求方，自然就会出现在企业身边，给企业送来大量的订单。

朱建新介绍说，现在，泓光公司生产的产品，不少已经能够替代国外同类产品，不仅价格要低很多，而且品质要比它们更优，体型要比他们的产品更小，融合能力比它们更强。“做企业，不仅是生产产品这么简单。产品只是企业所有表现的最终成果。但产品的后面，有企业太多综合实力的融汇和结晶了。做企业，说容易也容易，说难也难。难就难在不要太分散，专注于把自己能做的事做到，做到最好，做到全球第一。这样，企业经营起来，就很容易了。表面上看市场到处都是机会，但仔细分析起来，真正属于你的其实不多。把属于你的那些机会，牢牢地把握住，你的企业才会有持续的生命力。”

中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东对泓光公司的企业精神很是敬佩。他说，这样“咬住一两个点不放，持续经营做到最佳”的企业精神，很值得我们联盟的成员单位学习。我们每家企业如果都能够把自己的特色业务做到最精最优，那么，特种机器人产业就会有更无限的发展壮大空间。