同人拓丰：做平台，智能检测机器人能“卖三次”

——联盟创新风采系列报道之十一

日前，中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东，率队到北京亦庄经济技术开发区，实地采访了同人拓丰(北京)科技有限公司。同人拓丰是国内少数的专精于管道检测机器人的企业，在如何开展平台化服务，提升企业增值服务力方面，探索出了一条新路。

（图片来源：同人拓丰公司）

同人拓丰(北京)科技有限公司董事长杨辉介绍，同人拓丰此前也有多款机器人产品，涉及的领域比较宽泛。最近几年，专精于管道智能检测机器人，是国内专业于管道检测机器人的特色企业之一。同人拓丰旗下的特种机器人产品，有智能储罐底板检测机器人、履带式智能巡检机器人、智能消防机器人、智能勘探机器人、麦克纳姆轮四轴数控机械臂机器人、四旋翼飞行机器人、全向移动声波盾机器人等。比如智能储罐底板检测机器人，能够采用超声波技术，在罐外对罐体底板的腐蚀情况进行检测，极大地提高了工作效率，降低了工作成本，提高的检测精确度，保障了储罐的安全性。再比如智能巡检机器人，能够检测各种尺寸的管道内部的几何变形量、管道铺设走势线型测绘、视觉记录管道内部编码信息、机械划伤和焊口施工情况，全面替代人工，检测非常精准，效益非常显著。

（图片来源：同人拓丰公司）

杨辉介绍说，同人拓丰公司敏锐地觉察到了工业物联网时代的主流趋势，就是必将全面地人工智能化。打比方说，当前机器人还是人的助手，未来，必然全面走向人是机器人的助手。比如汽车制造产业，刚刚开始从电控时代进入人工智能时代的时候，一台机器人需要十五个人侍服；而现在，一个人能侍服三台机器人。未来，对人的需求越来越少，对机器人的依赖越来越大。“工业互联网时代，特种机器人、工业机器人、服务机器人，对整体提升企业的全面智能化，具有非凡的价值。为了迎接这个时代，我们就需要清楚，只有做成平台，才可能更好地服务企业的需求。”

杨辉介绍说，几年前，同人拓丰生产的智能检测机器人，中标了中俄石油管道检测机器人项目。这是全世界最大的输油管道，直径达1.42米。中标了这个项目之后，公司由此制订了企业标准和行业标准，全面发展了管道的内检测和外检测技术，并用平台的思维来运维。杨辉介绍说：“平台的好处，就是一个管道检测机器人，能够挣三份钱，一是卖检测服务，管道检测后，给出检测报告；二是卖先进的采集器，先进的机器人都不卖，自己用来做服务。三是做工业互联网的系统平台检测。这样用平台思维，承接一个项目，小的额度一两千万元，高的可达一亿元。而且，这样的好处是客户的粘性高，今年的数据明年还能用。数据持续累积下来，有利于客户自身的辅助决策。”

杨辉指出，我国大量的工业企业，刚刚完成从电控时代向自动化时代转移，自动化时代向工业物联网方向转变，尚未实现全面的蜕变。受此影响，特种机器人产业发展前景非常广阔，但即使如此，如果核心算法没掌握在自己手中，那么，仅是制造硬件，被人模仿的可能性仍旧非常大。“如果不绑定服务，不卖数据和决策，那么，机器人生产企业的发展瓶颈会很大。只有深度了解客户的真实工作状态，持续地通过服务，穿透客户的真实场景和工作痛点，才可能真正为客户服务，降低获客成本，提升自己原创技术累积，也才可能为自己的企业找到可持续发展的良好前景。”

中关村融智特种机器人产业联盟执行秘书长陈晓东对同人拓丰的发展历程和思路特别欣赏。他说：“同人拓丰的平台运营思维，具有非常好的前瞻性，又有非常好的可执行性和落地性，对企业自身发展壮大有益，对所服务的目标全面迈向智慧企业，也很有价值；对特种机器人的同行企业开展持续经营，也很有启发。联盟很愿意帮助同人拓丰这样的企业，实现更好的社会服务价值。”